【掲載】”泥臭い営業”が不要になるITツールの驚異

MA(マーケティング・オートメーション)について取材を受けた記事が、
以下のとおり掲載されております。

[件名] ”泥臭い営業”が不要になるITツールの驚異
NTT、NEC、富士通など大手が導入済
[掲載誌]PRESIDENT(2019年7月19日号)
[対応者]株式会社情報通信総合研究所 主任研究員 水野秀幸(研究員紹介)

Web版は、以下URLよりご覧いただけます。
https://president.jp/articles/-/29214

PRESIDENT(2019年7月19日号)より引用

情報通信総合研究所の水野秀幸主任研究員はこう説明する。
ITが、企業の営業活動の強力な支援ツールになる。(PIXTA=写真)
「マーケティング活動全般をオートメーション化するのではなく、①見込み客の発掘、②見込み客を顧客へと育成――といった活動に最新テクノロジーを用いることを意味します」
(中略)
「MAの場合は、名刺交換した相手にメルマガを送信し、受け取った側のリアクションに応じた営業活動が可能。メルマガに貼り付けたURLをクリックしたり、資料をダウンロードしたりした相手に的を絞って営業活動を展開できます」(水野氏)
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